24岁的她用黄麻手工包改变了孟加拉国穷人

导读：贫穷的孟加拉国、时尚的黄麻布包，这2个看似不相干的关键词，在MOTHERHOUSE创办人山口绘理子不畏挑战的努力下，有了惊人连结，不仅增加了她生命的厚度，也改变了贫国人民过去难以翻身的处境。这股韧性与理想，让她成为日本新世代指标人物。

让「时尚」成为改变世界的工具

年，年仅24岁的山口绘理子成立了Motherhouse，希望透过时尚为孟加拉国建立平等、永续的经济活动，让他们并非只是接受援助，也能自主地改变自己和社会。山口绘理子发现孟加拉国盛产的黄麻质地柔软、透气性佳、且能%被回收分解，对环境十分友善，便决定以黄麻和当地牛皮为主要原料，用公平贸易的方式和当地人民合作生产精品时尚包。

打造孟加拉国的「笑颜工厂」

山口绘理子相信每个员工都有独特的潜力，所以支付他们双倍的薪水，重视每个人的意见，让他们也能成为设计概念的发想者。她也尽力营造温暖的工作气氛，从提供餐点、劳健保制度、到无息贷款等，在当地创建了福利制度的典范。

相信，就能办到

一路走来经历过厂商卷款离去、护照和机器遭窃等难关，有人问山口绘理子为何还留在孟加拉国？「因为我不是为了追求廉价而来，而是要帮当地人寻找可能性。我相信他们可以做出世界级的质量，只是他们缺乏机会」六年后，看到他们做出的包包成功席卷重视质量和美感的日本，她笑言「相信，果然就能办到！」

26岁的她是如何做到的？

年9月1日，东京都台东区，日本品牌MOTHERHOUSE（玛乐家）的新本店正式开幕。从原先所在地搬到隔一条街之处，这里是陈设所有手提包、服饰产品的最大旗舰店。

MOTHERHOUSE是日本品牌，但手提包是「孟加拉国制造」、服饰是「尼泊尔制造」；12个销售据点分布在日本、台湾。虽然生产自开发中国家，但MOTHERHOUSE定位却以高质量、高单价著称，最贵的手提包售价约人民币，7成顾客是女性。

31岁的MOTHERHOUSE社长兼首席设计师山口绘理子出现在眼前。她个子娇小，看起来甜美文静，但交出的成绩却非常犀利，甚至成为一个世代的指标人物。

她曾获选世界经济论坛全球青年领袖、《彭博商业周刊》（BloombergBusinessweek）亚洲最杰出年轻创业家、《日经Business》创造时代的百大人物等，备受国际瞩目。

被问到目前获利时，山口绘理子笑容灿烂地说：「这不能公开。」但年设立的MOTHERHOUSE，第二年即开始赚钱，产能也从第一次的个包包，成长到每月4,个。旗舰店成立，正是该品牌快速成长的最好指标。

当其他日本年轻人陷入失落迷惘时，为何山口绘理子敢跨出去，而且把时尚、创业、开发中国家、社会企业......这些概念成功结合，改变自己与全球上百位员工的生涯？

飞到孟加拉国，自己找答案

「没关系，我会柔道，我可以保护自己，」8年前初到距离日本4,公里外的孟加拉国时，她曾这么跟当地人说。

之所以浸淫柔道，最源头来自她小学遭霸凌的经验，也让她兴起想改变社会的念头。「学校应该是让人开心的地方啊......，」描述这段过去时，尽管伤口已经愈合，山口绘理子原本闪亮的眸子，依然黯淡了几分。

进入中学后，她一反过去，成了不良少女，直到邂逅柔道。为了变强，她不断苦练，高三那年更拿下全国大赛第7名，证明了「只要下功夫，必能有收获」。以前对念书并不擅长的她，后来也凭借着从柔道学到的强韧毅力，拼4个月考上庆应义塾大学综合政策学部。

大学接触「发展学」后，她才发现：「我是因为被霸凌而无法上学，但世界上却有几亿个贫国小孩，就算想上学也没办法。我想为他们尽力！」

大四那年，她兴致勃勃地申请到国际救援组织美洲开发银行（IDB）实习。令她诧异的是，那些菁英份子竟从未去过他们援助的国家。「我感到很疑惑：这些救援金，真的帮助了开发中国家吗？我想到当地亲眼确认！」

当同学都忙着进职场卡位时，22岁的山口绘理子只身前往孟加拉国。一到当地，她就被从未见过的贫民窟景象给震慑住。为了追寻解答，她决定留在达喀尔念孟加拉国BRAC大学发展学研究所。

制造可爱包包，改善社会

在那个政治纷乱、贿赂横行的国度，当地人即使有心求变，也充满了无力感。某天，山口绘理子偶然看到孟加拉国第一大出口品「黄麻」制成的包包，一个天外飞来的想法闪进脑中：「如果可以做成可爱的包包就好了！」

她认为，既然政治难以凭一己之力撼动，那就以商业活动来改变。「我刚开始觉得他们好可怜，但这是种『从上往下看』的态度，」她回忆。比起自己这个「幸运的日本人」，当地人能在艰困环境中努力向上，其实本质上更坚强。「我不该想着『帮助』他们，而应试着让他们发挥自身最大的力量。」

于是，山口绘理子在孟加拉国找到了自己的位置。24岁那年，她创立MOTHERHOUSE，理念即是：在开发中国家创造出世界一流的品牌。

既然是商业活动，就得制造出让顾客满意的产品，让他们喜欢其质感、美感及品牌理念，而非出于对贫国的同情。只要顾客买单，商业活动就能持续。

故事营销造成的旋风

Motherhouse的品牌源自于创办人本身的故事，成功地以「故事营销」来传达理念。也因为在时尚品牌中独特的「公益性」，使得Motherhouse获得许多免费无偿的宣传机会，让Motherhouse成立后不久即在日本创下高营业额，造成一股旋风！

过去两三年来，Motherhouse一直努力改善设计和制作更好质量的产品，以追赶上他们富有生命力的品牌故事。孟加拉国较为低廉的劳工固然为Motherhouse降低部分成本，然而发展中国家在生产在线原料取得与质量管理的不确定性，也会造成成本的增加。目前他们80%的顾客是受到品牌故事吸引而购买包包，20%的顾客是单纯喜欢包包的设计。未来希望有更多顾客不仅认识品牌背后的故事，也能肯定他们的时尚设计。

三大成功关键增加永续经营性

Motherhouse的股东包括创办人们和不求高财务报酬率的天使投资者，而销售极大化、成本与风险极小化、及双轨领导制是该公司的三大成功要素。Motherhouse在成立后第二年即达到收支平衡，且接下来每一年都获得盈余，他们拥有获利性、拓展性、与自给自足（永续经营）性，证明即使不是传统可接受捐款的非营利组织，一个企业本身也能够解决社会问题。

山口绘理子以个人的理念创造品牌，可以从她的日志中理解这种席卷市场的魅力

/4/11图文/山口绘理子

新作将在初夏推出。

名字是「Tsubomi(蕾)」，

含苞待放的花朵。

我非常喜欢花朵绽放的那一瞬间。

「蕾」有花苞的意味，

也是表现「即将绽放的可能性」

以及「迈向未来」前进的态度。

这次完全没有预先思考具体的做法。

不过作为conceptline，当然在日本已经有构思过。

但整体的感觉要「接触素材之后」再来决定。

所以蕾的形状虽然很能呈现我的风格

但还是会犹豫这样真的没问题吗。

因为我本来就喜欢柔和的东西

特别是球体的设计，比如花瓣或果实等等

都是比起理性思考更着重感性设计。

有条理的架构不免是一种方法，

但倒不如在放空状态的脑海中

直接画出「花朵绽放的瞬间」。

首先从底部立体的部分开始缝制。

因为这个地方是核心，

藉此表现出花瓣的颤动与时间和季节的「可变性」。

所以制作包包上半部时，就设计与底部对照的

「动态」「律动感」「弹性」。

为了表现其中细微的差异，

将皮革鞣的更柔软、延展

制作样品时彷佛在跟活生生的对象说话一般。

样品室的窗户很大，有时候会看见真正的花苞在窗外。

因为工厂周围有很多绿色植物，

在制作的过程中季节就慢慢过去了呀~常常有这种感慨。

虽然有很多设计是在辛苦后才孕育出，

但蕾是在我最放松的状态下来到。

对话过程中让设计有各种可能。

因为可活动的东西是有可变性的，

加以利用就可以创造出不同的造型。

「蕾」拥有波士顿包的立体感、也可以扩展成托特包的空间，

如同向外延伸的树枝一般

可调整的手提、侧背带和肩背功能。

最后成为3way的设计，

这对我来说也是个惊喜。

刚完成的想法只是「阿~做完了～」。

但真正的挑战现在才开始。

为了到目前结构性最好的「蕾」，

想为蕾搭配最高级的皮革。

样品阶段时选择了受顾客欢迎的单色。

但从这里又开始迷惘，

不断想寻求「更有蕾的特色、蕾的风格的颜色」。

到了三月还是一直感到不安，

甚至为了找到适合蕾的颜色到孟加拉国出差了四天。

这四天当中，为了眼前的「蕾」的样品

真的豁出性命了。

最后透过渐层的皮革，

来完成藉由「蕾」想表现的生命力。

希望让拥有「蕾」的人将「未来」描绘的明亮又精彩，

并且成为常伴在身边的「蕾」。

文：整理自金靖恩、陳宜萍、林以涵及cheer杂志

图：网络

转载除标明图文作者外，请在刊首载明（来源：转转会号zhuanzhuanhui)。

转转会，请长按

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敬邀：第一届手作之美贸易博览会

时间：年9月23日起至10月23日止

地点：国家对外文化贸易基地（北京）天竺文化保税园

主旨：转转会将与北京国际设计周举办之第一届手作之美贸易博览会，搭建国内外的传统手工艺与现代创意设计的桥梁，培育形成现代乡村手工艺推介、展示、知识产权、法律维护、整合营销的交易服务平台，让无论是非遗，还是传统手工艺都能通过现代设计创意的介入，变成一种更符合现代生活方式、现代生活品质的产品，让它更具有现代生活的适应性，甚至有机会走出国门。

这次的展览不仅仅是一个启动，更重要的是后续将透过转转会与所共同运营的手作贸易中心，源源不断的引入国内外的创意资源，协助我国的手作创新产业。请支持转转会所发起的新民艺复兴，并积极转发，只有大家的努力，我们才有创新的未来

这次的展会将分成中国馆、欧洲馆、亚洲馆、美洲馆与手作市集五区。展出的形式将以生活美学体验的方式，透过转转会公众平台，邀请国内外设计师参与陈设设计。并透过在全中国的商业地产、设计展会、以及POP店，推动具备当代消费市场魅力的家居设计与手工作品，吸引国内外主流销售渠道之买手进场采购。

中国馆的策划将以〝最地方的《地方再发现》〞为主轴，从我国的乡镇地区找寻题材，透过展览现场的陈设设计、沙龙活动、转转做菜等，让参观者实际体验，参与并购买這些沈睡许久的乡土食材与地域特色的民间工艺。

期间更举办〝从问题（Problem）到产品（Product）〞高峰论坛，积极邀请全国各个地方的政府参展，透过展览探索我们的地方文化创意产业的未来。我们认为只有透过消费与使用后的回馈才能真正发掘产品的问题。产品若有问题，除了来自产品本身外，更多需要进入日常生活，真正能让人使用，才是解决民间工艺问题的长久之策。

中国正从〝世界工厂〞〝中国制造〞的时代，迈入了〝中国创造〞的时代，无论是中央、地方以及民间，都迫切想要找到创新的机制以及创造的活力。

而如何把中国文化卖出去，创意设计产业是一个重要的推动力量，它可以有效地把文化转换成经济的一种价值，创意设计作为经济的一种助推剂，连接经济、文化、社会发展的各个方面，是提高生活品质的一种重要手段，创意设计可以把乡村手工艺文化价值“和而不同”的综合在一起，满足现代生活需求。

位于国家对外文化贸易基地（北京）天竺文化保税园的手作贸易中心正扮演了这样一个重要机制，在全球的发展趋势上，手作工艺已经成为一个新兴的经济力量，许多人已经舍奢侈品不买，转而寻求那些更有个人特色、有匠人温度、独特的手作产品。

现在国家提倡中国文化“走出去”，但以往是把中国文化“送出去”，现在提倡的是把中国文化“卖出去”。

而如何把中国文化卖出去，创意设计产业是一个重要的推动力量，它可以有效地把文化转换成经济的一种价值，创意设计作为经济的一种助推剂，连接经济、文化、社会发展的各个方面，是提高生活品质的一种重要手段，创意设计可以把乡村手工艺文化价值“和而不同”的综合在一起，满足现代生活需求。

通过搭建乡村手工艺与现代创意设计的桥梁，培育形成现代乡村手工艺推介、展示、知识产权、法律维护、整合营销的交易服务平台，让乡村手工艺通过现代设计创意的介入变成一种更符合现代生活方式、现代生活品质的产品，让它更具有现代生活的适应性。

在此，敬邀全国的地方政府、地方产业、独立设计师、工匠、参与此次手作贸易博览会的展会。

如需参加展览的资料，请来函索取，zhuanzhuanhui

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